Estudio de caso:
SVP Sales Search
citizenM
Objetivo
citizenM nos contrató para buscar un Vicepresidente Senior de Ventas, un nuevo puesto para la empresa. Se trata de una contratación clave que depende de Ernest Lee, Director Comercial.
Acérquese a
Como citizenM era flexible en cuanto a la ubicación del candidato (EE.UU. (Nueva York) o Europa (Voorschoten, HQ)), dividimos la búsqueda en dos: por un lado, buscamos candidatos europeos y, por otro, candidatos estadounidenses relevantes.
Utilizamos métodos de búsqueda tradicionales, con la ventaja adicional de aprovechar el ecosistema de Skift para encontrar candidatos poco convencionales.
Resultado
A través de nuestro proceso de mapeo, entregamos a citizenM una larga lista de candidatos relevantes, antes de acordar juntos la "lista objetivo", que consistía en los principales candidatos a los que llegaríamos.
Tras un riguroso proceso de entrevistas, surgió una gran candidata que reunía las aptitudes específicas que buscábamos y una fuerte alineación con los valores fundamentales de citizenM. Empezó a trabajar en la empresa el 1 de agosto de 2024.
¿Por qué citizenM eligió
Skift Exec search para llevar a cabo el proceso?
"citizenM eligió a Skift como socio en esta búsqueda por sus conocimientos especializados en nuestro sector y su red de contactos. Desde el primer momento de contacto hubo un buen clic con Steve Browne (Director de Executive Search). Steve fue receptivo e hizo preguntas perspicaces sobre nuestra cultura, ambiciones y preferencias. Nos sentimos cómodos con su enfoque y juntos encontramos una persona que encajaba perfectamente con nuestro perfil y una gran incorporación a nuestro equipo."
- Annemieke Van Den Heuvel (Directora de Personal)
"Formar el equipo directivo adecuado es una de las tareas más importantes de cualquier empresa y requiere un conocimiento profundo del mercado de talentos y de las particularidades de nuestro negocio. Desde el principio, Steve fue capaz de comprender rápidamente la idiosincrasia de nuestra cultura y nuestra forma de trabajar, para después crear un mapa exhaustivo de candidatos potenciales. Como todo buen socio de contratación, el principal valor de Steve consistió en hacernos la vida más fácil con una rigurosa investigación de los candidatos y volviendo a la "pizarra de dibujo" hasta que encontramos la combinación adecuada."
- Ernest Lee (antiguo Director Comercial) - tras la exitosa colocación de un SVP de Ventas.
Casos prácticos
Viajero VIP
Búsqueda de CEO
VIP Traveler nos contrató para buscar un CEO que dirigiera su negocio en crecimiento. Este puesto es fundamental para el crecimiento de la empresa y depende directamente de los cofundadores.
Colección Set
Búsqueda de Vicepresidente de Desarrollo
El Vicepresidente de Desarrollo desempeñará un papel crucial en la trayectoria de crecimiento de la Colección, garantizando que las nuevas incorporaciones complementen los estándares y valores de la cartera existente.
ASMALLWORLD
DIRECTOR GENERAL
Con una fuerte presencia en los sectores de estilo de vida de lujo y hostelería, la empresa buscaba un CEO que pudiera impulsar la innovación y el crecimiento en la intersección de la tecnología de viajes y la hostelería.
Encora
2 vicepresidentes de ventas
Encora Digital es un líder mundial en servicios de ingeniería digital, reconocido por ofrecer soluciones innovadoras en diversos sectores, como los viajes, la hostelería y la logística.
Equipo
Steve Browne
Director, Búsqueda de Ejecutivos
Con más de una década de experiencia en la búsqueda de ejecutivos en el sector de los viajes, Steve cuenta con una amplia red que abarca todos los verticales del ecosistema de los viajes. Steve encabezó el lanzamiento de Skift Exec Search.
Claire Connor
Consultor de investigación, Exec Search
Claire ha sido consultora de investigación durante los últimos cuatro años, antes de lo cual trabajó en el departamento de riesgos de PwC. Su experiencia en selección de personal abarca los viajes y los servicios financieros, donde solía contratar a altos directivos para Morgan Stanley en toda la costa este.
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