El acuerdo de franquicia de Yotel con Hilton pone a prueba un nuevo modelo de «plataforma»
Photo Credit: Exterior of Yotel Boston. Yotel
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Los gigantes hoteleros se están convirtiendo en «plataformas» de distribución de marcas gestionadas por terceros, y no solo por los propios propietarios de las marcas. Hilton es la última en sumarse a este cambio con su nueva «marca de marcas», Select by Hilton.
El nuevo acuerdo de Hilton con Yotel añade unas 5.700 habitaciones a su red sin adquirir la marca, y pone de relieve un modelo de crecimiento que está ganando terreno en todo el sector hotelero.
En virtud del acuerdo, Hilton ofrecerá por primera vez hoteles sin ser propietaria, diseñarlos ni gestionarlos, empezando por la cadena Yotel. Los directivos describieron el acuerdo como un modelo para futuras colaboraciones bajo la nueva marca paraguas «Select by Hilton».
Esta medida refleja una tendencia generalizada entre los principales grupos hoteleros hacia una expansión con pocos activos propios, basada en alianzas en lugar de adquisiciones, contratos de gestión o marcas propias.
En 2024, IHG firmó un acuerdo de franquicia de 30 años con Novum Hospitality, mediante el cual más de 100 hoteles del grupo alemán pasaron a formar parte de IHG, lo que supuso un aumento de aproximadamente el 1,9 % en la cartera global de IHG. Marriott tiene un acuerdo de licencia de fidelización conceptualmente similar con MGM Resorts. Hyatt tiene uno casi idéntico con The Venetian en Las Vegas.
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